Продать дорогое решение с первого касания — задача почти невозможная. Клиенты не готовы тратить внушительные суммы, не узнав вас ближе. Здесь на помощь приходят микроофферы и трипвайеры — небольшие продукты с низким порогом входа, которые открывают путь к крупным сделкам. Это не просто “замануха” — это маркетинговая стратегия, построенная на психологии доверия и восприятия ценности.
Разберём, как они работают, чем отличаются, и как встроить их в свою воронку продаж.
Что такое микроофферы и трипвайеры?
- Микрооффер — это очень дешёвый или бесплатный продукт, задача которого — получить контакт, вызвать интерес, создать первое касание. Примеры: чек-лист, мини-гайд, тест, пробная консультация, демо-доступ.
- Трипвайер — это недорогой продукт с высокой ценностью, который клиент покупает, чтобы “попробовать” вас в деле. Зачастую стоит в пределах 300–3000 рублей. Примеры: экспресс-аудит, мини-курс, шаблоны, мастер-класс, диагностика.
Ключевая цель — перевести человека из разряда “прохожий” в “клиент”, даже если он заплатил вам 200 рублей. С этого момента он уже ваш покупатель, и доверие растёт быстрее.
Почему это работает
- Эффект “первой покупки”
Люди психологически легче совершают повторную покупку у того, кому уже заплатили, чем первую у незнакомца. - Снижение барьера входа
Трипвайер даёт возможность протестировать качество ваших услуг без риска — это вызывает доверие. - Скорость принятия решения
Небольшой ценник + высокая польза = быстрая конверсия. Вам не нужно “дожимать” человека неделями. - Фильтрация целевой аудитории
Только заинтересованные и готовые платить клиенты доходят до основного продукта.
Примеры воронки с трипвайером
📌 Ниша: бизнес-консалтинг
- Микрооффер: Чек-лист “7 ошибок в продажах”
- Трипвайер: Экспресс-аудит отдела продаж за 990 ₽
- Основной продукт: 3-месячная программа по выстраиванию отдела под ключ (от 150 000 ₽)
📌 Ниша: фитнес
- Микрооффер: Видео “5 ошибок в домашней тренировке”
- Трипвайер: Пробный недельный план питания за 490 ₽
- Основной продукт: Индивидуальный коучинг на 3 месяца (30 000 ₽)
Как создать эффективный трипвайер
- Он должен быть полезным сам по себе
Не превращайте трипвайер в “обрезок” от основного продукта. - Он должен быть связан с вашей основной услугой
Люди должны логично переходить от него к вашему флагману. - Он должен быть лёгким в покупке и быстром в потреблении
Минимум препятствий, максимум эффекта. - Цена — “вкусная”
Настолько низкая, что вызывает внутреннее: “Ну, почему бы и нет”.
Заключение
Микроофферы и трипвайеры — это мощные инструменты привлечения клиентов и выстраивания доверия. Они не заменяют ваш основной продукт, но подготавливают к нему путь. Это как знакомство перед серьёзными отношениями: сначала кофе, потом — сотрудничество.
Если вы ещё не используете эту модель в своём бизнесе — самое время начать.
🚀 Хотите выстроить воронку с трипвайерами?
Команда Promarketing.tech помогает бизнесу внедрять микроофферы, создавать ценные трипвайеры и выстраивать стратегию, которая действительно продаёт.
📩 Оставьте заявку — расскажем, с чего начать и что подойдёт именно вашей нише.
