Таргетированная реклама ВКонтакте — один из самых доступных и гибких инструментов продвижения в Рунете. Особенно для малого бизнеса: низкий порог входа, чёткие настройки, большое количество активной аудитории.
Но чтобы реклама не просто «откручивалась», а приносила заявки, важно не просто запустить объявления, а выбрать правильную стратегию. В этой статье делимся 5 рабочими подходами, которые дают результат в 2025 году.
1. Геотаргетинг + локальные офферы
Если вы работаете в конкретном городе или районе — не тратьте бюджет на всех подряд. Сужение географии + «местные» офферы работают лучше всего.
Пример:
🔹 «Маникюр в центре Москвы за 990₽»
🔹 «Шиномонтаж на Невском — скидка 20% до пятницы»
Как настраивать:
-
Указывайте конкретный город и радиус (вплоть до 500 м от точки)
-
Используйте креативы с узнаваемыми локациями (улицы, метро, районы)
-
Добавьте УТП и срочность
💡 Фишка: такие объявления воспринимаются как «свои», а значит — вызывают больше доверия и конверсий.
2. Ретаргетинг на прогретую аудиторию
Многие пользователи видят рекламу, переходят… и исчезают. Возвращать их — дешевле, чем искать новых.
Что можно сделать:
-
Настроить ретаргетинг на посетителей сайта
-
Сделать отдельную цепочку объявлений для «прогретых»
-
Добавить спецпредложение («Вы забыли применить промокод!»)
Инструменты:
-
VK Pixel на сайте
-
Загрузка базы лидов или покупателей
-
Look-alike аудитории
💡 Фишка: чем ближе объявление к «точке боли» пользователя — тем выше шанс вернуть его в воронку.
3. Видео и карусели с пошаговым объяснением
Пользователь должен не просто увидеть рекламу, а понять, что ему предлагают и почему это для него.
Рабочие форматы:
-
Видео до 15 секунд с озвучкой или субтитрами
-
Карусель с шагами: «Как мы работаем», «Что вы получите», «Отзывы»
-
До/после, простые инструкции, кейсы
Важно:
-
Делайте первые 3 секунды максимально цепляющими
-
Используйте заголовки на карточках и кнопки
💡 Фишка: объяснительный формат особенно хорошо работает в услугах, обучении, сложных или непонятных продуктах.
4. Мини-воронка из цепочки объявлений
Редко кто готов купить сразу после первого касания. Малому бизнесу важно работать с аудиторией постепенно.
Пример воронки:
-
Реклама статьи или гайда (полезный контент)
-
Повторный показ: предложение продукта/услуги
-
Третий шаг: ограниченное спецпредложение или кейс
Что это даёт:
-
Повышает доверие
-
Увеличивает вовлечённость
-
Снижает стоимость заявки
💡 Фишка: можно использовать автопоказ объявлений по очереди с помощью ретаргетинга по действиям.
5. Тестирование сегментов + A/B креативов
Не стоит «лить на всех». Даже при маленьком бюджете можно тестировать несколько аудиторий и форматов.
Как делать:
-
Разбивайте кампании по сегментам: мужчины/женщины, интересы, поведение
-
Тестируйте разные заголовки, кнопки, визуалы
-
Запускайте на 1–3 дня и отключайте неэффективное
Что это даёт:
-
Оптимизацию бюджета
-
Понимание, что реально работает
-
Уменьшение стоимости лида
💡 Фишка: используйте динамические креативы — ВКонтакте сам подберёт лучшее сочетание визуала и текста.
Заключение
Таргетированная реклама ВКонтакте в 2025 году — это не просто «рекламные посты», а целая система, которую можно адаптировать под любой малый бизнес. Главное — понимать свою аудиторию, чётко формулировать офферы и думать стратегически, а не запускать рекламу вслепую.
Комбинируйте гео, ретаргетинг, полезный контент, видео и сегментацию — и даже при небольшом бюджете можно получить стабильный поток заявок.
📩 Оставьте заявку на сайте — и получите бесплатную консультацию. Запуск можно начать уже через 48 часов. ВКонтакте работает — если всё делать правильно.
