Контекстная реклама — один из самых гибких инструментов в арсенале интернет-маркетолога. Она позволяет включать и выключать трафик в нужный момент, тестировать гипотезы и быстро реагировать на поведение аудитории. Однако одна из ключевых особенностей, которую часто недооценивают — это сезонность спроса.
Если не учитывать сезонные колебания, можно тратить бюджет впустую или, наоборот, упустить пик продаж. В этой статье разбираем, как учитывать сезонность в контекстной рекламе, какие ошибки допускают бизнесы и как правильно подготовиться к каждому сезону.
Что такое сезонность в контекстной рекламе
Сезонность — это изменение потребительского спроса в зависимости от времени года, праздников, погодных условий, календарных событий и других внешних факторов.
Примеры:
-
Продажа ёлок, гирлянд и подарков — декабрь
-
Кондиционеры и вентиляторы — май–август
-
Обучающие программы — август–сентябрь
-
Туризм — весна, лето, новогодние праздники
-
B2B-сегмент — часто “проседает” в январе и июле
Если ваш товар или услуга имеют ярко выраженную сезонность — важно адаптировать рекламу под поведение аудитории в нужный момент, а не запускать кампании “вслепую”.
Почему сезонность влияет на эффективность рекламы
Контекстная реклама работает по модели аукциона: чем выше спрос на ключевые запросы, тем выше ставки. Во время пиков:
-
Растёт конкуренция
-
Увеличивается стоимость клика (CPC)
-
Повышается конверсия — если кампания настроена грамотно
А в “низкий” сезон:
-
Клики дешевле
-
Спрос ниже
-
Прямые продажи могут упасть, но вы можете собирать аудиторию на будущее
Правильное управление кампанией в сезон помогает не только увеличить продажи, но и снизить стоимость лида за счёт более точного попадания в момент спроса.
Как подстраивать рекламные кампании под сезон
1. Изучите статистику спроса
Перед запуском рекламы:
-
Посмотрите данные из Яндекс Wordstat или Google Trends
-
Проанализируйте сезонность из Яндекс.Метрики / Google Analytics за прошлые периоды
-
Используйте внутренние CRM-данные — когда приходят заявки, когда падают
Это поможет вам заранее понять, когда готовиться к пику, а когда — снижать активность.
2. Планируйте бюджет с учётом пиков
На “высокий” сезон закладывайте:
-
Увеличенный рекламный бюджет
-
Повышенные ставки (чтобы не проигрывать аукционы)
-
Расширение ключевых слов и географии
А в низкий сезон — наоборот:
-
Оптимизируйте ставки
-
Сократите охват
-
Переведите фокус на брендинг, ремаркетинг или сбор аудиторий
3. Модифицируйте объявления под сезон
Ваше УТП и тексты должны говорить на языке сезона:
-
«Новогодняя акция до 31 декабря»
-
«Подготовь бизнес к осеннему сезону»
-
«Освежи интерьер к лету»
-
«Курс с нуля — начни учиться в сентябре»
Такие формулировки повышают релевантность, CTR и конверсию.
4. Используйте автоматизацию и шаблоны
В современных рекламных системах можно:
-
Заранее настроить расписание показов
-
Автоматически менять ставки в зависимости от дня недели или времени суток
-
Подключать фиды и шаблоны, которые автоматически подставляют актуальные сроки, акции и цены
Это особенно важно, если вы ведёте много кампаний в e-commerce или услуг, и не можете каждый раз вручную менять всё.
5. Работайте с ремаркетингом в низкий сезон
Когда спрос падает — самое время:
-
Напоминать о себе
-
Возвращать пользователей, которые были на сайте
-
Делать специальные предложения для “тёплой” аудитории
Ремаркетинг — отличный способ не потерять контакт до следующего сезона и продолжать привлекать клиентов по более низкой цене.
Что делать вне сезона
Даже если у вас ярко выраженная сезонность, “мёртвое время” можно использовать с умом:
-
Запустить опрос или анкету для изучения ЦА
-
Подготовить новый креатив, обновить посадочные
-
Сделать контентную воронку и прогрев в соцсетях
-
Тестировать гипотезы на тёплой аудитории (например, альтернативные услуги)
Хороший маркетинг — это постоянная работа с циклом спроса, а не просто отклик на внешние события.
Заключение
Сезонность в контекстной рекламе — это не проблема, а возможность. Главное — правильно ею управлять. Анализируйте спрос, готовьтесь к пикам заранее, адаптируйте объявления и бюджеты, используйте автоматизацию и не забывайте про ремаркетинг. Тогда реклама будет работать эффективно круглый год — и в сезон, и вне его.
Если вы хотите, чтобы контекстная реклама подстраивалась под ваш бизнес, а не наоборот — команда Promarketing.tech поможет: отстроим кампании с учётом сезонности, сделаем прогноз, креативы и настройки, которые приносят заявки.
📩 Оставьте заявку на сайте — и мы покажем, как сезонный спрос может работать на вас, а не против.
