Контекстная реклама в Яндексе представлена двумя основными форматами: реклама в поиске и реклама в Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Оба инструмента могут быть эффективны, но работают по-разному и применимы к разным задачам. В этой статье разберёмся, чем отличаются эти форматы, где и когда использовать каждый из них, и приведем конкретные примеры из практики.
🔍 Реклама в поиске: точное попадание в спрос
Что это: реклама показывается пользователям на странице результатов поиска Яндекса, когда они вводят определённые запросы.
Когда эффективна:
- Когда пользователь уже осознаёт проблему и ищет решение;
- Когда нужно быстро получить заявки, лиды, звонки;
- Для «горячих» ключей вроде «купить кондиционер Москва» или «заказать настройку Яндекс.Директ».
Преимущества:
- Высокий уровень конверсии;
- Быстрые результаты;
- Прямое соответствие запросу пользователя.
Недостатки:
- Конкуренция → высокая стоимость клика;
- Ограниченное количество трафика (только те, кто сам ищет).
Пример:
Клиент — установка пластиковых окон. Кампания на поиске с фразами вроде “пластиковые окна на заказ” дала конверсию 7%, тогда как в РСЯ – около 1,5%.
🖼 РСЯ: реклама в “длинном хвосте”
Что это: реклама показывается на сайтах-партнёрах Яндекса — это баннеры, карточки и текстово-графические блоки, основанные на интересах, поведении и темах страниц.
Когда эффективна:
- Для охвата холодной аудитории;
- Для продвижения нового бренда, продукта;
- Для ремаркетинга (возврат посетителей на сайт).
Преимущества:
- Большой охват;
- Низкая стоимость клика;
- Возможность привлечь тех, кто ещё не ищет, но может быть заинтересован.
Недостатки:
- Низкая конверсия в прямые заявки;
- Нужно тестировать много креативов;
- Длинный цикл сделки.
Пример:
Клиент — онлайн-курсы по дизайну. РСЯ показала отличный результат на этапе привлечения трафика: цена клика — 6 руб., цена подписки — 150 руб., хотя на поиске подписка стоила 300 руб.
📊 Сравнительная таблица
| Критерий | Поиск | РСЯ |
|---|---|---|
| Намерение пользователя | Высокое | Низкое |
| Конверсия | 5–15% | 1–5% |
| Стоимость клика | Высокая | Низкая |
| Аудитория | Горячая | Холодная / тёплая |
| Масштабируемость | Ограниченная спросом | Высокая |
| Подходит для | Лидогенерации, продаж | Ретаргетинга, брендинга |
📌 Что выбрать в итоге?
- Если вам важны быстрые заявки и прямые продажи — начните с поисковой рекламы.
- Если вы хотите охватить большую аудиторию, повысить узнаваемость бренда или “догнать” ушедших пользователей — подключайте РСЯ.
- В идеале: используйте оба формата, но на разных этапах воронки продаж.
📣 Заключение
Контекстная реклама — это не про выбор «или-или», а про грамотную стратегию. Поиск и РСЯ — два инструмента, которые лучше работают вместе. Главное — понимать задачи, правильно распределять бюджет и тестировать гипотезы.
👉 Хотите запустить эффективную рекламу в Яндексе, но не знаете, с чего начать? Обратитесь к специалистам Promarketing — подберём стратегию под ваш бизнес, настроим кампании и приведём результат.
